L’accordo tra Bath & Body Works e Ulta Beauty segna un nuovo passo nella distribuzione del marchio statunitense. La partnership prevede la presenza di una selezione di prodotti Bath & Body Works in oltre 600 negozi Ulta Beauty e sul sito e-commerce della catena. L’operazione rientra nei piani di sviluppo delle due aziende e punta ad ampliare la presenza del marchio nel mercato cosmetico, della profumeria e della cura della persona.
La partnership tra Bath & Body Works e Ulta Beauty
L’assortimento comprende alcune delle principali categorie di prodotto di Bath & Body Works, tra cui mist profumate per il corpo, creme corpo, saponi per le mani, candele a tre stoppini e diffusori Wallflowers. L’offerta è composta da una selezione di referenze e non coincide con l’intero catalogo disponibile nei negozi monomarca.
Tra le novità figura anche il ritorno della fragranza Juniper Breeze, proposta in edizione limitata ed esclusiva per Ulta Beauty nei formati mist e crema corpo. L’iniziativa rende disponibili ai clienti della catena alcune referenze del marchio attraverso un nuovo canale distributivo.
Espansione della distribuzione e nuove strategie commerciali
Per Bath & Body Works la partnership rappresenta un ulteriore sviluppo della strategia Consumer First Formula, che prevede una maggiore accessibilità ai prodotti anche attraverso canali diversi dai negozi monomarca. Negli ultimi mesi l’azienda aveva già avviato la vendita di una selezione di articoli su Amazon, con l’obiettivo di ampliare i punti di contatto con i consumatori.
Ulta Beauty inserisce invece questa collaborazione nel piano Ulta Beauty Unleashed, orientato all’introduzione di nuovi marchi e al rafforzamento dell’offerta nei segmenti della bellezza, della profumeria e della cura della persona.
Fragranze per la casa e ampliamento dell’offerta
Secondo l’amministratore delegato di Bath & Body Works, Daniel Heaf, la categoria delle fragranze per la casa rappresenta un segmento attraverso il quale Ulta Beauty può ampliare la propria offerta. L’ingresso di candele e diffusori affianca, infatti, il tradizionale assortimento della catena dedicato ai prodotti beauty.
La scelta di proporre sia prodotti per il corpo sia articoli per la profumazione degli ambienti riflette la volontà delle due aziende di raggiungere consumatori interessati a categorie merceologiche differenti all’interno dello stesso punto vendita.
Una rete di vendita complementare
Bath & Body Works gestisce circa 1.900 negozi tra Stati Uniti e Canada, molti dei quali situati fuori dai centri commerciali. Anche la maggior parte dei punti vendita Ulta Beauty si trova in aree commerciali esterne ai mall. Secondo l’azienda, la nuova distribuzione non sostituirà i negozi diretti, che continueranno a offrire il catalogo completo, ma affiancherà la rete esistente con un assortimento selezionato.
La partnership interesserà oltre 600 punti vendita Ulta Beauty, con l’obiettivo di far conoscere il marchio anche ai clienti che frequentano abitualmente la catena per l’acquisto di prodotti di bellezza, profumi e articoli per la cura della persona.
