Cambia la composizione dei fatturati delle farmacie, a cui l’area commerciale, intesa come l’insieme dei beni di libera vendita inclusi i prodotti di igiene e cura della persona, contribuisce in misura sempre maggiore. Un contributo che IMS Health quantifica in 10,7 milardi di euro nel 2013, cresciuto dell’1,9% e in controtendenza sui 26 miliardi di euro che è il sell out complessivo delle farmacie in Italia, che negli ultimi due anni ha perso qualche colpo. Se è vero che anche le vendite cosmetiche in farmacia negli ultimi due esercizi hanno visto performance non proprio brillanti, IMS ritiene i prodotti di dermocosmesi e igiene tra le merceologie di traino del comparto commerciale in farmacia, seconde solo agli integratori nutraceutici e vitaminici. Tanto più che i primi quattro mesi del 2014 hanno registrato un incremento dei pezzi venduti, che lascia sperare in una chiusura di esercizio positiva, per un canale che, con i suoi oltre 1750 milioni di euro di vendite di cosmetici, è il terzo in Italia per la distribuzione di questi beni. Le analisi di IMS restituiscono un quadro dinamico della presenza dei prodotti di igiene e bellezza in farmacia, dove il 20% delle vendite nell’area della dermocosmesi è costituita da prodotti lanciati in questo mercato specializzato da non più di due anni. Questi dati, presentati nel corso dell’Assemblea del Gruppo Cosmetici in Farmacia di Cosmetica Italia, hanno confermato quello che è l’impegno delle aziende appartenenti a questo gruppo nei confronti della farmacia, a interpretare l’interesse di un consumatore che cerca in questo canale prodotti con elevato livello di specificità e di qualità. Nell’ambito dell’evento istituzionale del Gruppo, in cui si è avuta la riconferma di Vincenzo Maglione alla presidenza per il triennio 2014-2017, l’intervento dei rappresentanti di Federfarma e Fofi ha sottolineato la necessità di una ancora più stretta alleanza con i farmacisti in particolare sui temi dell’informazione sul prodotto e della formazione al cross-selling e a nuovi e più efficaci modelli di vendita.
di E. Perani
